2013年7月15日,揚(yáng)子地板2013年中期市場工作會(huì)議暨新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在安徽滁州君家國際大酒店隆重召開。300多名來自全國各地的揚(yáng)子地板經(jīng)銷商及揚(yáng)子地板各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)歡聚一堂，共商發(fā)展大計(jì)，共謀行業(yè)未來。經(jīng)銷商為何選擇與揚(yáng)子地板合作?2013年上半年度揚(yáng)子地板經(jīng)銷商在市場上表現(xiàn)如何?網(wǎng)易家居記者特別針對(duì)以上問題采訪了揚(yáng)子地板黑龍江總代理于海洋先生。
網(wǎng)易家居：于總，您好!非常感謝您能接受網(wǎng)易家居的采訪，首先能給我們介紹下，您為何選擇成為揚(yáng)子地板的經(jīng)銷商呢?
于海洋：你好，我之所以選擇揚(yáng)子地板，并不是盲目為之，2005年時(shí)與揚(yáng)子地板先后接觸了3次，每次到揚(yáng)子地板考察，對(duì)它的信任和興趣逐步增加，讓我下定決心與揚(yáng)子地板合作的主要原因是揚(yáng)子地板的老總雷響先生。在接觸的過程中，他給我留下了非常深刻的印象，睿智、守信;做事認(rèn)真、踏實(shí)，讓我覺得有這樣一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，揚(yáng)子地板未來的發(fā)展?jié)摿Ρ厝皇欠浅？捎^的，所以從2005年開始，我就與揚(yáng)子地板開始合作，事實(shí)證明，我當(dāng)初的決定是非常明智的。
網(wǎng)易家居：成功的地板企業(yè)離不開經(jīng)銷商的助力，成功的經(jīng)銷商旗下肯定有非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，您作為揚(yáng)子地板黑龍江地區(qū)總代理，聽說您帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)有“狼性團(tuán)隊(duì)之稱”，能介紹一下您對(duì)打造優(yōu)秀地板銷售團(tuán)隊(duì)方面有怎樣的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)?
于海洋：在我看來，沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，我覺得團(tuán)隊(duì)建設(shè)首先要目標(biāo)清晰，要制定詳盡的銷售計(jì)劃、學(xué)習(xí)計(jì)劃;其次要善于找對(duì)方法，團(tuán)隊(duì)成員崗位職責(zé)要明確，要有合理的績效制度，獎(jiǎng)罰要分明;最后，團(tuán)隊(duì)要保持學(xué)習(xí)積極性，在黑龍江市場銷售中，我們會(huì)定期舉辦講座，每天會(huì)開會(huì)討論，同時(shí)也會(huì)購買相關(guān)書籍、光盤自主學(xué)習(xí)等。以上內(nèi)容光有制度不行，還要有嚴(yán)格的檢查考核制度，要把每項(xiàng)措施都落實(shí)到實(shí)處，團(tuán)隊(duì)只有具備優(yōu)秀的執(zhí)行力，才能帶來好的業(yè)績。
網(wǎng)易家居：揚(yáng)子地板目前在黑龍江地板市場的表現(xiàn)如何?
揚(yáng)子地板目前在黑龍江地板市場表現(xiàn)還不錯(cuò)，在強(qiáng)化地板類排在前三位，已經(jīng)連續(xù)5年在省級(jí)經(jīng)銷商銷量排名中排名第一。目前揚(yáng)子地板在黑龍江地區(qū)已經(jīng)有75個(gè)專賣店，此外還有20多個(gè)銷售點(diǎn)，市場覆蓋率還是比較高的。
揚(yáng)子地板在黑龍江地區(qū)深受消費(fèi)者的青睞，主要原因是什么?
揚(yáng)子地板在黑龍江市場上的成功，主要是因?yàn)閾P(yáng)子地板產(chǎn)品具備優(yōu)勢，揚(yáng)子地板經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)成為全國最大的木地板制造樣板企業(yè)之一。在安徽有滁州、來安、定遠(yuǎn)三大地板生產(chǎn)基地，產(chǎn)品非常豐富，包括強(qiáng)化地板、實(shí)木復(fù)合地板、實(shí)木地板等多品類產(chǎn)品，此外，產(chǎn)品質(zhì)量控制也非常好，品質(zhì)有保證。另外揚(yáng)子地板科技含量也挺高，5G鎖扣技術(shù)、除醛技術(shù)都很先進(jìn)，產(chǎn)品的科技附加值高。所以我們黑龍江地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)揚(yáng)子地板還是非常認(rèn)可的。
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